1、廠商和(hé)4S集團緊密相聯
廠商目的(de)：新車的(de)銷量和(hé)品牌的(de)保值
廠商每年下(xià)達相應的(de)新車指标給4S店(diàn)，直接導緻4S店(diàn)庫存積壓，利潤空間小，銷量低，同時(shí)由于場(chǎng)地租金等成本高(gāo)，最終導緻4S店(diàn)資金周轉困難，所以當下(xià)越來(lái)越多(duō)的(de)4S集團開始看向“二手車“這(zhè)塊肥肉，希望從中分(fēn)羹。單獨就4S店(diàn)而言，目的(de)就是盈利以及如何擴大(dà)利潤空間。因此4S店(diàn)慢(màn)慢(màn)成立獨立的(de)二手車公司，并且擴大(dà)二手車的(de)認證保險保養等增值服務，不僅能夠盈利這(zhè)樣也(yě)能側面地推進新車銷量和(hé)品牌的(de)保值。
4S店(diàn)二手車業務受廠商管控小相對(duì)新車來(lái)說，但是4S店(diàn)經營二手車業務相對(duì)獨立二手車經銷商來(lái)說，不夠專業和(hé)靈活。随著(zhe)二手車行業的(de)發展及廠家補貼的(de)增加，會随時(shí)發力。無論是品牌二手車，還(hái)是通(tōng)過網上平台交易模式，都是以廠家爲主導的(de)二手車經營平台，而4S店(diàn)如果想要在二手車上謀取利潤，隻有避開廠家的(de)平台，尋找新的(de)出路。而且廠家介入二手車業務即指定經銷商的(de)網上交易平台，此舉不僅掌握了(le)經銷商實際在店(diàn)内進行舊(jiù)車置換的(de)客戶量，還(hái)能對(duì)交易的(de)價格進行掌控，通(tōng)過廠家指定的(de)拍(pāi)賣平台最後二手車的(de)信息都是集中在廠家建立的(de)二手車中心，雖然廠家對(duì)最後的(de)資源進行把控是品牌廠商出于項目運營管理(lǐ)需要，參與到二手車市場(chǎng)經營，如果不處理(lǐ)好利益分(fēn)配和(hé)服務，在此時(shí)的(de)運營階段，經銷商還(hái)是願意按照(zhào)過去固有的(de)市場(chǎng)模式來(lái)做(zuò)。
2、二手車交易市場(chǎng)
多(duō)元化(huà)模式：二手車市場(chǎng)在完善市場(chǎng)服務功能的(de)道路上謀求多(duō)元化(huà)的(de)發展，在實現車輛檢測、過戶、保險等基本服務功能的(de)基礎上，繼續引入了(le)二手車信貸、保險業務、二手車置換業務、二手車競價拍(pāi)賣業務及一系列方便買賣雙方交易的(de)新舉措，其中以二手車競價拍(pāi)賣業務最受買賣雙方歡迎。
二手車交易市場(chǎng)的(de)盈利模式：主要依靠收取商戶租金和(hé)發票(piào)，不參與直接車輛買賣，爲商戶提供售前專業檢測認證，以及售後的(de)保險金融等服務。
所以目前很多(duō)二手車市場(chǎng)爲了(le)吸引商戶并且提高(gāo)利潤，都會考慮在售前和(hé)售後之中搭建一個(gè)網上競拍(pāi)平台，通(tōng)過網絡和(hé)競拍(pāi)的(de)方式，将所有商戶的(de)車輛批量發布到網上平台，進行競拍(pāi)，并快(kuài)速出售。此方式而言，二手車交易市場(chǎng)的(de)盈利點在于收取商戶的(de)傭金，或者采取免費提供競拍(pāi)平台但是必須采取該市場(chǎng)的(de)售後金融保險服務的(de)盈利方式。
3、租賃公司：出租車
出租車與私家車的(de)差别，出租車爲運營性質車輛，出險幾率大(dà)，所以必須高(gāo)價購(gòu)買商業險等，所以租賃公司一般會另設有自己的(de)保險公司。租賃公司的(de)車輛來(lái)源主要是4S店(diàn)的(de)批發，采購(gòu)之後經過維修保險等，但是由于出租車的(de)使用(yòng)年限一般爲3—5年，周期短，之後的(de)處置方式分(fēn)内部批發消化(huà)及廠商的(de)回購(gòu)兩種，其中租賃公司内部處置方式又分(fēn)爲批發個(gè)黃(huáng)牛車販和(hé)走電商平台批量出售的(de)方式，但是目前租賃公司也(yě)是處于萌芽期，後期也(yě)是必然和(hé)電商模式一樣成爲二手車市場(chǎng)的(de)熱(rè)潮。
4、獨立二手車經銷商
不受品牌和(hé)廠家的(de)介入，但車源可(kě)能會依賴于4S店(diàn)，車輛來(lái)源自由，可(kě)能是經銷商之間，4s店(diàn)，也(yě)可(kě)能是個(gè)人(rén)，不受廠家品牌的(de)限制。業務模式基本都是二手車購(gòu)、整備、展示銷售、轉移登記。獨立二手車經銷商主要存在于汽車集團和(hé)二手車交易市場(chǎng)之外，有獨立的(de)經營場(chǎng)所，其特點爲多(duō)品牌化(huà)、規模化(huà)、規範化(huà)。獨立二手車經銷商以專業性更強。包括連鎖經營模式，是指在流通(tōng)領域中，若幹同業商店(diàn)以統一的(de)店(diàn)名、統一的(de)标志、統一的(de)經營方式、統一的(de)管理(lǐ)手段連接起來(lái)，共同進貨、分(fēn)散銷售、共享規模效益的(de)一種現代組織形式和(hé)經營方式。
